中新經(jīng)緯6月13日電 (林琬斯)近日，臥安機(jī)器人(深圳)股份有限公司(下稱臥安機(jī)器人)向港交所遞交招股書。作為AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)提供商，臥安機(jī)器人瞄準(zhǔn)的是國(guó)際市場(chǎng)，去年一年的收入過(guò)半由日本市場(chǎng)貢獻(xiàn)。

　　目前，臥安機(jī)器人的投后估值達(dá)到40.48億元，在其背后，站著科創(chuàng)界“掃地僧”李澤湘。

　　全球最大AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)提供商

　　招股書顯示，臥安機(jī)器人是一家全球AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)提供商，構(gòu)建以智能家庭機(jī)器人產(chǎn)品為核心的生態(tài)系統(tǒng)。

　　臥安機(jī)器人在招股書中解釋，相比普通家庭機(jī)器人，AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)能夠通過(guò)中樞平臺(tái)，自主學(xué)習(xí)并實(shí)現(xiàn)復(fù)雜任務(wù)動(dòng)態(tài)決策，實(shí)現(xiàn)類人的“手”“腳”“腦”“皮膚”“眼睛”的功能增強(qiáng)效果。

　　臥安機(jī)器人的產(chǎn)品主要是AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)產(chǎn)品，其中包括增強(qiáng)型執(zhí)行機(jī)器人及感知與決策系統(tǒng)，以及其他智能家庭產(chǎn)品與服務(wù)。產(chǎn)品的品牌名稱為SwitchBot，用戶可以通過(guò)SwitchBot App隨時(shí)與產(chǎn)品互動(dòng)。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，增強(qiáng)型執(zhí)行機(jī)器人按功能分為兩大類，一是靈活型技巧機(jī)器人，通過(guò)按壓、拉動(dòng)及旋轉(zhuǎn)動(dòng)作模擬“手指”及“手腕”動(dòng)作，包括門鎖機(jī)器人、窗簾機(jī)器人及手指機(jī)器人；二是增強(qiáng)型移動(dòng)機(jī)器人，其結(jié)合各種功能并模仿人類“腳”的動(dòng)作，且可結(jié)合不同產(chǎn)品執(zhí)行各種復(fù)合功能。

　　另外，感知與決策系統(tǒng)分為感知產(chǎn)品及智能中樞。感知產(chǎn)品包括攝像頭及傳感器，如同人類的“眼睛”和“皮膚”。智能中樞產(chǎn)品充當(dāng)系統(tǒng)的“大腦”，利用通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、大模型技術(shù)和本地運(yùn)算能力，實(shí)現(xiàn)多個(gè)設(shè)備之間的互聯(lián)協(xié)同操控。

　　招股書顯示，2017年，臥安機(jī)器人推出了全球首款手指機(jī)器人SwitchBot Bot，2020年推出全球首款窗簾機(jī)器人SwitchBot Curtain，2022年推出全球首款指紋門鎖機(jī)器人SwitchBot Lock，并于2023年推出全球首款商業(yè)化增強(qiáng)型移動(dòng)機(jī)器人SwitchBot S10。

　　臥安機(jī)器人在招股書中披露，2025年5月，臥安機(jī)器人成為全球首家也是唯一一家推出AI Hub的公司，將大規(guī)模、預(yù)訓(xùn)練的語(yǔ)言模型與邊緣計(jì)算進(jìn)行集成，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景下的多源感知及自主決策。其也可以與其他AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)作，以完成各種功能。

　　招股書披露，2024年，臥安機(jī)器人的AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)產(chǎn)品共賣了240.28萬(wàn)件，其中，增強(qiáng)型執(zhí)行機(jī)器人賣了97.11萬(wàn)件，感知與決策系統(tǒng)產(chǎn)品賣了143.17萬(wàn)件。在增強(qiáng)型執(zhí)行機(jī)器人產(chǎn)品中，靈活型技巧機(jī)器人賣了91.85萬(wàn)件，增強(qiáng)型移動(dòng)機(jī)器人賣了5.26萬(wàn)件。

　　從具體產(chǎn)品來(lái)看，2024年，臥安機(jī)器人平均售價(jià)最高的是多功能家用機(jī)器人，平均售價(jià)為2045元；銷量最高的產(chǎn)品是智能傳感器，年銷量為73.10萬(wàn)件，平均售價(jià)為84元。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2024年的零售額計(jì)算，臥安機(jī)器人是全球最大的AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)提供商，市場(chǎng)份額為11.9%，也為唯一一家在家庭生活場(chǎng)景全面布局家庭機(jī)器人品類的AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)提供商。

　　日本市場(chǎng)貢獻(xiàn)過(guò)半收入

　　臥安機(jī)器人的AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)產(chǎn)品共有涉及42個(gè)SPU的七個(gè)產(chǎn)品類別，銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)一般包括DTC渠道、零售商渠道及分銷渠道。2022年至2024年，DTC渠道復(fù)合年增長(zhǎng)率為73.3%。

　　過(guò)去三年，臥安機(jī)器人的產(chǎn)品銷往全球超過(guò)90個(gè)國(guó)家及地區(qū)，主要為日本、歐洲及北美。招股書顯示，2024年，日本、歐洲及北美的市場(chǎng)收入合計(jì)占公司總收入的95%。其中，日本、歐洲及北美分別貢獻(xiàn)57.7%、21.4%、15.9%的收入。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以2022年至2024年間的零售額計(jì)算，在日本市場(chǎng)，臥安機(jī)器人在AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)行業(yè)中排名第一，手指機(jī)器人、門鎖機(jī)器人及窗簾機(jī)器人于2022年至2024年間在日本市場(chǎng)中均排名第一。根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，2022年至2024年，臥安機(jī)器人在歐洲市場(chǎng)銷售所產(chǎn)生零售值的復(fù)合年增長(zhǎng)率為68.1%。

　　2022年至2024年，臥安機(jī)器人的收入分別達(dá)2.75億元、4.57億元及6.10億元。2022年至2024年，臥安機(jī)器人的收入復(fù)合年增長(zhǎng)率為49.0%。

　　同期，臥安機(jī)器人的毛利分別為9413.9萬(wàn)元、2.31億元及3.16億元，2022年至2024年間的毛利復(fù)合年增長(zhǎng)率為83.1%。2022年至2024年，臥安機(jī)器人的毛利率分別達(dá)34.3%、50.4%及51.7%。

　　不過(guò)，近三年臥安機(jī)器人仍然處于虧損狀態(tài)，2022年與2023年，臥安機(jī)器人年內(nèi)虧損分別達(dá)到8698.3萬(wàn)元、1637.6萬(wàn)元，2024年，臥安機(jī)器人的虧損幅度縮小至307.4萬(wàn)元。

　　臥安機(jī)器人表示，公司產(chǎn)生的虧損一方面是因?yàn)樘嵘�核心技術(shù)以及豐富產(chǎn)品及服務(wù)范圍而產(chǎn)生的研發(fā)開支，從而維持在AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)行業(yè)的穩(wěn)固地位，另一方面是為提高品牌聲譽(yù)及擴(kuò)大客戶和終端用戶群而產(chǎn)生的銷售及分銷開支及一般及行政開支。

　　科創(chuàng)界“掃地僧”李澤湘站臺(tái)

　　招股書顯示，臥安機(jī)器人由李志晨、潘陽(yáng)聯(lián)合創(chuàng)立。

　　2011年7月，20歲的李志晨從哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，取得電子信息工程學(xué)士學(xué)位，同年，潘陽(yáng)也從哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，取得電子科學(xué)與技術(shù)學(xué)士學(xué)位。2012年7月，李志晨進(jìn)一步取得了南洋理工大學(xué)電子學(xué)理學(xué)碩士學(xué)位。

　　各自工作了一段時(shí)間后，兩人在2015年聯(lián)合創(chuàng)辦了臥安機(jī)器人。

　　目前，34歲的李志晨擔(dān)任該公司董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事以及控股股東集團(tuán)成員之一，37歲的潘陽(yáng)擔(dān)任公司執(zhí)行董事兼首席技術(shù)官以及控股股東集團(tuán)成員之一。

　　招股書披露，李志晨、潘陽(yáng)以及萬(wàn)德創(chuàng)新雇員持股平臺(tái)分別持股21.82%、14.47%、8.24%，為一組控股股東，合共持股約44.53%。

　　其他投資者還包括Brizan Ventures V、松山湖機(jī)器人研究院、盈湖智能、東莞蘊(yùn)和、達(dá)晨財(cái)智、高瓴資本等機(jī)構(gòu)。

　　在臥安機(jī)器人的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，松山湖機(jī)器人研究院、盈湖智能及東莞蘊(yùn)和均為李澤湘最終控制的實(shí)體。目前，松山湖機(jī)器人研究院、盈湖智能及東莞蘊(yùn)和分別持有臥安機(jī)器人已發(fā)行股本總額約6.81%、4.22%及1.95%，李澤湘合計(jì)持股12.98%。2025年4月8日，64歲的李澤湘加入臥安機(jī)器人擔(dān)任董事，并自2025年起調(diào)任為非執(zhí)行董事。

　　據(jù)媒體報(bào)道，李澤湘被稱為科創(chuàng)界“掃地僧”。1992年，李澤湘開始在香港科技大學(xué)電子與計(jì)算機(jī)工程學(xué)系任教，被稱為教授圈里最懂創(chuàng)投的人。自1999年創(chuàng)辦中國(guó)首家運(yùn)動(dòng)控制公司固高科技起，他先后與學(xué)生創(chuàng)辦大疆創(chuàng)新、逸動(dòng)科技等知名企業(yè)，從他的XbotPark里更跑出了云鯨智能、正浩創(chuàng)新等一批獨(dú)角獸公司。

　　XbotPark官網(wǎng)顯示，XbotPark機(jī)器人基地由李澤湘聯(lián)合高秉強(qiáng)、甘潔于2014年發(fā)起創(chuàng)立。創(chuàng)立以來(lái)，XbotPark深耕硬科技領(lǐng)域，專注發(fā)現(xiàn)、培育、投資早期硬科技創(chuàng)業(yè)者。

　　此外，Brizan Ventures V主要從事股權(quán)及創(chuàng)業(yè)投資，是非執(zhí)行董事高秉強(qiáng)最終控制的實(shí)體�，F(xiàn)年73歲的高秉強(qiáng)曾任香港科技大學(xué)工學(xué)院院長(zhǎng)，1999年，其與李澤湘共同創(chuàng)辦了固高科技。

　　2018年，一名為吳曦的投資者與李澤湘旗下松山湖機(jī)器人研究院以500萬(wàn)元價(jià)格完成對(duì)臥安機(jī)器人的Pre-A輪融資；2020年，臥安機(jī)器人完成1200萬(wàn)元A輪融資，投資方包括吳曦、松山湖機(jī)器人研究院、盈湖智能、東莞蘊(yùn)和、天津云泰等。

　　2021年至2022年，臥安機(jī)器人先后完成了A+輪、B輪、B+輪融資，投資方包括南京清科樂(lè)鈦、蘇州源明、上海辰鈞、達(dá)晨財(cái)智等。隨著B+輪融資的完成，臥安機(jī)器人投后估值升至18億元。

　　2025年4月，高秉強(qiáng)旗下的BrizanVenturesV以6000萬(wàn)元的對(duì)價(jià)認(rèn)購(gòu)公司3.75萬(wàn)股股份，完成對(duì)臥安機(jī)器人的C輪融資。

　　上市之前，臥安機(jī)器人已累計(jì)完成7輪融資，估值從天使輪的2000萬(wàn)元增長(zhǎng)至C輪的40.48億元。

　　臥安機(jī)器人在招股書中表示，募集到的資金將用于提升研發(fā)能力，以進(jìn)一步開發(fā)與AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)相關(guān)的關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道及地區(qū)覆蓋及提升品牌的全球知名度，償還12個(gè)月內(nèi)的部分未償還銀行貸款等。

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