看好A股！多家券商，開啟招兵買馬！

　　春招開始。

　　隨著時間步入新的一年，券業(yè)春招已陸續(xù)開始。券商中國記者注意到，近一個月以來，財富管理類崗位是券商招賢納士的主要內(nèi)容。有券商人士坦言，預(yù)判今年A股行情不會比去年更差，對業(yè)務(wù)開展還是相對樂觀，所以最近也開始招人。

　　從券商發(fā)布的崗位情況看，券商主要在拓客、投資顧問、產(chǎn)品代銷、高凈值客戶服務(wù)等方面均有招聘需求，其中尤其發(fā)力對高凈值客戶的服務(wù)，比如大力招聘私人財富業(yè)務(wù)崗位、家族辦公室崗位。

　　值得注意的是，有多個券商分支機(jī)構(gòu)還宣布計劃招聘證券經(jīng)紀(jì)人。對此有券商人士表示，自去年“9·24行情”啟動后，券商總部對營業(yè)部加大拓客的考核，確有部分營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有招聘經(jīng)紀(jì)人的需求，不過該人士預(yù)計這一群體人數(shù)減少仍是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

　　私人財富業(yè)務(wù)招聘需求旺盛

　　立足2025年年初，多名券商人士認(rèn)為，財富管理業(yè)務(wù)仍然大有可為，是重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)方向。近一個月以來，陸續(xù)有證券公司招聘有關(guān)財富管理業(yè)務(wù)的崗位，需求主要來自分支機(jī)構(gòu)。

　　近日，華北一家中大型券商的分公司總經(jīng)理向券商中國記者表示，隨著去年三季度末A股行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交投連續(xù)多個月表現(xiàn)活躍，“我們預(yù)判今年A股行情不會比去年更差，對業(yè)務(wù)開展還是相對樂觀，所以我們最近也開始招人。”據(jù)其表示，其營業(yè)部主要招聘營銷方向的人才，近期已經(jīng)開展面試。

　　券商中國記者注意到，券商主要在拓客、投資顧問、產(chǎn)品代銷、高凈值客戶服務(wù)等方面有招聘需求。

　　據(jù)公開信息顯示，廣發(fā)證券在1月陸續(xù)發(fā)布二十余個財富管理類崗位，工作地點(diǎn)普遍為分支機(jī)構(gòu)，比如浙江分公司、湖北分公司、佛山分公司、東莞分公司。

　　從崗位分布看，主要為私人財富經(jīng)理、營業(yè)部理財顧問、營業(yè)部渠道經(jīng)理、行業(yè)研究、營業(yè)部總經(jīng)理助理等。其中有關(guān)私人財富業(yè)務(wù)類的崗位就有11個，占比大約一半，顯示出上述分支機(jī)構(gòu)計劃對高凈值客戶加大深度服務(wù)。

　　聯(lián)儲證券在1月也陸續(xù)發(fā)布17個分支機(jī)構(gòu)類的崗位，主要招聘理財經(jīng)理、投資顧問、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理、分支機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理。

　　該券商也同樣加大對高凈值客戶的重視力度，其在全國地區(qū)分支機(jī)構(gòu)招聘私人財富配置顧問，負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)和服務(wù)中高端理財客戶，深度挖掘需求，提供資產(chǎn)配置建議。聯(lián)儲證券還宣布招聘家辦主理人，開展家辦主理人培育計劃，要求應(yīng)聘者曾經(jīng)參與服務(wù)或主理投資資產(chǎn)規(guī)模在3000萬以上的個人或團(tuán)隊。

　　招聘經(jīng)紀(jì)人需求仍存

　　除了上述財富管理類崗位以外，券商中國記者也注意到，有部分券商營業(yè)部也在招聘證券經(jīng)紀(jì)人。

　　一家中型上市券商發(fā)布招聘公告稱，旗下某營業(yè)部計劃招經(jīng)紀(jì)人，學(xué)歷大專以上，主要工作職責(zé)是向客戶介紹證券市場和公司的基本情況；介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業(yè)務(wù)流程。

　　另據(jù)第三方招聘網(wǎng)站顯示，多個券商分支機(jī)構(gòu)也在近一個月以來發(fā)布有關(guān)經(jīng)紀(jì)人的招聘需求。從工作職責(zé)來看，上述券商普遍要求經(jīng)紀(jì)人通過自身的人脈資源拓展新客戶；協(xié)助開展客戶營銷服務(wù)工作等。有的稱將設(shè)置觀察考核期，通過考核可正式入職為正式員工，比如轉(zhuǎn)正為理財經(jīng)理或商務(wù)渠道開發(fā)經(jīng)理。

　　上海一家中小券商營業(yè)部人士向券商中國記者表示，2024年“9.24行情”出現(xiàn)以來，投資者開戶積極性提高，券商對營業(yè)部加大開戶的考核力度，“我們今年開戶、資產(chǎn)規(guī)模等指標(biāo)按照去年四季度的情況來定，不會更少�！�

　　根據(jù)上交所披露的數(shù)據(jù)，2024年A股股票賬戶新開戶累計2499.89萬戶，相較2023年的2144.36萬戶，增長16.6%。其中，10—12月這3個月的新開戶數(shù)幾乎占據(jù)全年的半壁江山，合計1153.43萬戶，占比高達(dá)46.14%。

　　“行業(yè)對經(jīng)紀(jì)人的需求一直都有，尤其行情變好后，有的中小券商需要經(jīng)紀(jì)人加大開發(fā)客戶的力度。但趨勢上看，在財富管理轉(zhuǎn)型背景下，經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量會繼續(xù)減少。我們希望這些經(jīng)紀(jì)人未來不只是承擔(dān)開發(fā)客戶，還能夠轉(zhuǎn)型為客戶提供專業(yè)財富管理規(guī)劃及資產(chǎn)配置建議�！鄙钲谝患掖笮腿�商財富管理業(yè)務(wù)人士表示。

　　東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示，截至2025年1月末，證券行業(yè)共有近2.8萬名證券經(jīng)紀(jì)人，已經(jīng)跌破3萬關(guān)口，相較2023年末的3.73萬人減少9321人，下滑25%。

　　不過，從2024年逐月的情況來看，四季度經(jīng)紀(jì)人數(shù)量下滑速度放緩。具體來看，前三季度A股行情并不理想，相應(yīng)地，經(jīng)紀(jì)人群體前三季度平均每月減少超過800人，其中4—6月連續(xù)三個月都減少上千人。而隨著“9.24行情”出現(xiàn)后，四季度平均每月減少不超過500人。